Blogs gibt es schon seit der Entstehung des World Wide Web. Aber erst seit wenigen Jahren, ausgelöst vom Hype um die Vermarktungs-Wunderwaffe Content Marketing, werden Blogger von Unternehmen und Agenturen als wertvolle Kooperationspartner wahrgenommen, und Blog-Marketing als effizientes Marketing-Instrument geschätzt.

Hier erfährst Du, wie Blog-Marketing funktioniert, welche Vorteile eine Zusammenarbeit mit Bloggern bringt, und welche Expertise notwendig ist, wenn Du in die Welt der Blogs eintauchen willst.


Was ist Blog-Marketing?

Per Definition ist Blog-Marketing eine Komponente im Content-Marketing. Dieses wiederum beschreibt Wikipedia als eine Marketing-Technik, die mit informierenden, beratenden oder unterhaltenden Inhalten die Zielgruppe ansprechen soll, um sie vom eigenen Unternehmen, Produkten, Leistungen oder der eigenen Marke zu überzeugen und sie als Kunden zu gewinnen oder zu halten.

Der gravierende Unterschied zu anderen Werbeformen besteht darin, dass die Inhalte nicht vom Unternehmen selbst publiziert werden, sondern von Dritten: den Bloggern. Blogger genießen bei den Lesern großes Vertrauen, was dazu führt, dass die Inhalte eine höhere Glaubwürdigkeit transportieren, als jede Eigenpublikation eines Unternehmens, wie zum Beispiel eine Pressemeldung oder ein aufwändig produzierter Werbespot.

Mit seinem Fokus auf Kundengewinnung bzw. Kundenbindung durch relevante Inhalte zählt Blog-Marketing zum strategischen Marketing, das in Bezug auf Zielsetzung und KPI vom Performance-Marketing zu differenzieren ist.


Blog Marketing

Welche entscheidenden Vorteile hat Blog-Marketing?

Blogger kommunizieren mit den Lesern in der Regel über einen langen Zeitraum und auf Augenhöhe. Nicht selten sind sich Blogger und Leser sogar persönlich bekannt. Daraus resultiert die allergrößte Stärke von Blog-Marketing:

Glaubwürdigkeit

Es ist die Tatsache, dass wir den Empfehlungen von Bekannten und Freunden grundsätzlich mehr Vertrauen und mehr Aufmerksamkeit schenken, als jedem Sprecher im TV-Werbespot und jeder Hochglanz-Anzeige im Fachmagazin. Die oft zitierte Authentizität macht Blog-Marketing sehr besonders. Im Vergleich zu anderen Werbeformaten gibt es aber noch eine Reihe weiterer Vorteile:

Präsentation und Kommunikation

Ein Blogpost bietet unbegrenzt viel Platz und eine Menge Möglichkeiten für ausführliche Produktbeschreibungen, für übersichtliche Präsentationen und detaillierte (Erfahrungs-) Berichte. Ein einziger Beitrag kann viele unterschiedliche Elemente in beliebiger Anzahl und Konstellation enthalten:

  • Texte
  • Bilder
  • Infografiken
  • Audiodateien
  • Videodateien
  • Interaktive Elemente

Außerdem können die Leser durch die Kommentarfunktion sowie mit Hilfe spezieller Widgets (technische Erweiterungen wie z.B. eine "Click-to-Tweet" Funktion) zur Kommunikation, Interaktion und Diskussion angeregt werden.

Hohe Relevanz und geringer Streuverlust

Blogger haben wesentlich geringere Reichweiten, als bekannte Instagram- oder Youtube-Influencer, und sie erreichen natürlich längst nicht so viele Menschen, wie ein Werbespot im Radio oder TV. Dies ist in erster Linie der Tatsache geschuldet, dass Blogger auf ein bestimmtes (Nischen-) Thema fokussiert sind, mit dem sie auch nur die daran interessierten Personen erreichen.

Daraus ergibt sich aber ein weiterer Vorteil des Blog-Marketings: die Ausrichtung auf ein spezifisches Thema, häufig verbunden mit einer sehr großen Expertise des Bloggers auf diesem Gebiet, führt zu einer besonders engen Verbundenheit mit der jeweiligen Zielgruppe.

Einhergehend mit der hohen Relevanz für eine klar definierte Zielgruppe sind Streuverluste im Vergleich zu anderen Werbeformaten wesentlich geringer, was dem Blog-Marketing eine außerordentlich gute Kapitalrendite (ROI) beschert.

Lebensdauer und Verfügbarkeit der Inhalte

Alle klassischen Marketingformate haben eine Gemeinsamkeit: diese Werbung dauert genau so lange, wie Du dafür bezahlst. Das gilt für Spots im Fernsehen oder im Radio, für Werbebanner (Display-Ads) sowie für Anzeigen bei Google, Facebook, LinkedIn und Co. gleichermaßen.

Im Gegensatz dazu bleiben einmal publizierte Blogposts auch dann sichtbar, wenn die vorausgegangene Kampagne schon lange vorbei ist: Blogger löschen ihre Beiträge in der Regel niemals. Die Inhalte bleiben oft viele Jahre relevant.

Daraus entsteht noch ein Vorteil: Blogbeiträge werden von Suchmaschinen indiziert und können von der Zielgruppe immer genau in dem Moment gefunden werden, in dem ein Bedürfnis danach besteht. Andere Werbeformate (wie Instagram-Posts oder TV-Spots) können darauf keine Rücksicht nehmen: sie erreichen die Zielgruppe in Form einer Push-Message in möglicherweise gänzlich unpassenden Situationen, und werden dann überhaupt nicht beachtet.


Blog Marketing Ziele

Welche Ziele kann ich mit Blog-Marketing erreichen?

Das Ziel aller Marketing-Maßnahmen ist es, Kundenbeziehungen aufzubauen, zu erhalten und zu stärken. Auch Blog-Marketing Aktionen zahlen darauf ein und bieten Dir in dieser Hinsicht folgende Möglichkeiten:

Wahrnehmung (Awareness) verbessern

Jeder Beitrag über Dein Unternehmen, Deine Marke, Produkte oder Leistungen zahlt auf eine positive Wahrnehmung bei der Zielgruppe ein, weil Du Dich nicht selbst darstellst, sondern weil ein Blogger über Dich berichtet. Kein Mensch will von einem Unternehmen selbst hören, wie toll es ist.

Besonders gut eignen sich Rezensionen, Erfahrungs- und Anwenderberichte für einen Sponsored Post: dabei betrachten Blogger Sachverhalte durch die Brille eines Nutzers und sie erläutern komplizierte oder aufwändige Dinge aus der Sicht eines Anwenders.

Sichtbarkeit steigern

Mit jedem einzelnen Blogpost verbessert Du die Sichtbarkeit im Web, denn je mehr Links zu Deiner Website führen, umso häufiger besteht die Chance, gefunden zu werden und Besucher zu erhalten. Wie zuvor schon erwähnt, werden Blogposts in der Regel niemals gelöscht, so dass sie auch nach Monaten und Jahren in den Suchmaschinen erscheinen. Mit Blog-Marketing kannst Du also dauerhaft und langfristig Aufmerksamkeit erzielen.

Notiz: Blog-Marketing ist keine Maßnahme zur Suchmaschinenoptimierung, denn bezahlte Beiträge (Sponsored Posts) müssen laut Google-Richtlinien NoFollow-Links enthalten.

Reputation verbessern

Dieser Punkt wird in seiner Bedeutung viel zu oft unterschätzt: Kooperationen mit Bloggern machen die Menschen in einem Unternehmen oder hinter einer Marke sichtbar. Ein offener Umgang mit einer Berichterstattung durch Dritte, die durchaus auch Kritik beinhalten kann, erhöht das Vertrauen der Zielgruppe in eine Marke oder ein Unternehmen.

Die Zusammenarbeit mit Bloggern zeigt den Menschen, dass ein Unternehmen nichts zu verbergen hat.


Blog Marketing Starten

Wie starte ich erfolgreich mit Blog-Marketing?

Blog-Marketing ist keine Raketenwissenschaft. Du benötigst keine spezielle Ausbildung, um Blog-Marketing für Dein Unternehmen zu nutzen. Mach Dir bewusst, dass es sich dabei nicht um ein kompliziertes B2B- oder B2C-Geschäftsmodell handelt, sondern um eine Maßnahme M2M: von Mensch zu Mensch. Blog-Marketing funktioniert mit ehrlicher Kommunikation und einem respektvollen Miteinander. Und dazu reicht der gesunde Menschenverstand.

Erstelle einen Plan und definiere ein Ziel

Bevor Du den ersten Schritt machst, musst Du ein Ziel bestimmen, damit Du in die richtige Richtung gehen kannst. Hier sind Beispiele für mögliche Ziele:

  • Verbessere die Sichtbarkeit und lass Blogger Deine Website promoten
  • Präsentiere Dich als potentieller Arbeitgeber und lade Blogger ein
  • Lass Dein Produkt von Bloggern ausprobieren und erklären

Tipp: lass Dich von den Praxis-Beispielen unserer Kunden für eigene Ziele und Aktionen inspirieren!

Plane am besten ein komplettes Jahr voraus und kalkuliere ein Budget für verschiedene Kampagnen und Aktionen. Definiere außerdem, wer in Deinem Unternehmen für das Blog-Marketing verantwortlich ist, die einzelnen Maßnahmen begleitet und mit den Bloggern kommuniziert.

Recherchiere Blogger und identifiziere Favoriten

Um thematisch passende Blogger zu finden, eignet sich eine Online-Akquise: Du kannst beispielsweise in geeigneten Facebook-Gruppen einen Aufruf veröffentlichen, oder natürlich unseren spezialisierten Marktplatz nutzen. 

Während der Zusammenarbeit kannst Du auf auf Basis der veröffentlichten Beiträge, Kommentare, Likes und Shares ermitteln, welche Blogger besonders gut zu Deinem Unternehmen passen. Finde auf diese Weise Favoriten, mit denen Du dauerhaft zusammenarbeiten willst. Bemühe Dich darum, aus der zunächst geschäftlichen Beziehung einen persönlichen Kontakt aufzubauen. Auf diese Weise können aus den Favoriten langfristig Markenbotschafter für Dein Unternehmen entstehen.

Wie sich Blog-Marketing eignet, um Blogger-Relations zu etablieren, habe ich am Beispiel von Tchibo in diesem Gastbeitrag auf zielbar.de beschrieben. 

Profitiere von Blog-Marketing in Deinem Unternehmen: Mit unserem interaktiven Kampagnen-Konfigurator startest Du in weniger als 15 Minuten!

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