Welche Vorteile hat Blog-Marketing? Wie funktioniert Werbung mit Blogs?

Welche Vorteile hat Blog-Marketing? Und wie funktioniert Werbung mit Blogs?

Blog-Marketing

Blogs gibt es schon seit der Entstehung des World Wide Web. Aber erst seit ein paar Jahren, ausgelöst vom Hype um die Vermarktungs-Wunderwaffe Content Marketing, werden Blogger von Unternehmen und Agenturen als wertvolle Kooperationspartner wahrgenommen, und Blog-Marketing als effizientes Marketing-Instrument geschätzt.

In diesem Beitrag erfährst Du, wie Blog-Marketing grundsätzlich funktioniert, welche Vorteile eine Zusammenarbeit mit Bloggern bringt, und welche Expertise notwendig ist, wenn Du erfolgreich in die Welt der Blogs eintauchen willst.


Was ist Blog-Marketing?

Per Definition ist Blog-Marketing eine Komponente im Content-Marketing. Dieses wiederum beschreibt Wikipedia als eine Marketing-Technik, die mit informierenden, beratenden oder unterhaltenden Inhalten die Zielgruppe ansprechen soll, um sie vom eigenen Unternehmen, Produkten, Leistungen oder der eigenen Marke zu überzeugen und sie als Kunden zu gewinnen oder zu halten.

Der gravierende Unterschied zu anderen Werbeformen besteht darin, dass die Inhalte nicht vom Unternehmen selbst publiziert werden, sondern von Dritten: den Bloggern. Blogger genießen bei den Lesern großes Vertrauen, was dazu führt, dass die Inhalte eine höhere Glaubwürdigkeit transportieren, als jede Eigenpublikation eines Unternehmens, wie zum Beispiel eine Pressemeldung oder ein aufwändig produzierter Werbespot.

Mit seinem Fokus auf Kundengewinnung bzw. Kundenbindung durch relevante Inhalte zählt Blog-Marketing zum strategischen Marketing, das in Bezug auf Zielsetzung und KPI vom Performance-Marketing zu differenzieren ist.


Blog Marketing Anwender

Welche entscheidenden Vorteile hat Blog-Marketing?

Blogger kommunizieren mit den Lesern in der Regel über einen langen Zeitraum und auf Augenhöhe. Nicht selten sind sich Blogger und Leser sogar persönlich bekannt. Daraus resultiert die allergrößte Stärke von Blog-Marketing:

Glaubwürdigkeit

Es ist die Tatsache, dass wir den Empfehlungen von Bekannten und Freunden grundsätzlich mehr Vertrauen und mehr Aufmerksamkeit schenken, als jedem Sprecher im TV-Werbespot und jeder Hochglanz-Anzeige im Fachmagazin. Die oft zitierte Authentizität macht Blog-Marketing sehr besonders. Im Vergleich zu anderen Werbeformaten gibt es aber noch eine Reihe weiterer Vorteile:

Präsentation und Kommunikation

Ein Blogpost bietet unbegrenzt viel Platz und eine Menge Möglichkeiten für ausführliche Produktbeschreibungen, für übersichtliche Präsentationen und detaillierte (Erfahrungs-) Berichte. Ein einziger Beitrag kann viele unterschiedliche Elemente in beliebiger Anzahl und Konstellation enthalten:

  • Texte
  • Bilder
  • Infografiken
  • Audiodateien
  • Videodateien
  • Interaktive Elemente

Außerdem können die Leser durch die Kommentarfunktion sowie mit Hilfe spezieller Widgets (technische Erweiterungen wie z.B. eine "Click-to-Tweet" Funktion) zur Kommunikation, Interaktion und Diskussion angeregt werden.

Hohe Relevanz und geringer Streuverlust

Blogger haben wesentlich geringere Reichweiten, als bekannte Instagram- oder Youtube-Influencer, und sie erreichen natürlich längst nicht so viele Menschen, wie ein Werbespot im Radio oder TV. Dies ist in erster Linie der Tatsache geschuldet, dass Blogger auf ein bestimmtes (Nischen-) Thema fokussiert sind, mit dem sie auch nur die daran interessierten Personen erreichen.

Daraus ergibt sich aber ein weiterer Vorteil des Blog-Marketings: die Ausrichtung auf ein spezifisches Thema, häufig verbunden mit einer sehr großen Expertise des Bloggers auf diesem Gebiet, führt zu einer besonders engen Verbundenheit mit der jeweiligen Zielgruppe.

Einhergehend mit der hohen Relevanz für eine klar definierte Zielgruppe sind Streuverluste im Vergleich zu anderen Werbeformaten wesentlich geringer, was dem Blog-Marketing eine außerordentlich gute Kapitalrendite (ROI) beschert.

Lebensdauer und Verfügbarkeit der Inhalte

Alle klassischen Marketingformate haben eine Gemeinsamkeit: diese Werbung dauert genau so lange, wie Du dafür bezahlst. Das gilt für Spots im Fernsehen oder im Radio, für Werbebanner (Display-Ads) sowie für Anzeigen bei Google, Facebook, LinkedIn und Co. gleichermaßen.

Im Gegensatz dazu bleiben einmal publizierte Blogposts auch dann sichtbar, wenn die vorausgegangene Kampagne schon lange vorbei ist: Blogger löschen ihre Beiträge in der Regel niemals. Die Inhalte bleiben oft viele Jahre relevant.

Daraus entsteht noch ein Vorteil: Blogbeiträge werden von Suchmaschinen indiziert und können von der Zielgruppe immer genau in dem Moment gefunden werden, in dem ein Bedürfnis danach besteht. Andere Werbeformate (wie Instagram-Posts oder TV-Spots) können darauf keine Rücksicht nehmen: sie erreichen die Zielgruppe in Form einer Push-Message in möglicherweise gänzlich unpassenden Situationen, und werden dann überhaupt nicht beachtet.


Blog Marketing Ziele

Welche Ziele kann ich mit Blog-Marketing erreichen?

Das Ziel aller Marketing-Maßnahmen ist es, Kundenbeziehungen aufzubauen, zu erhalten und zu stärken. Auch Blog-Marketing Aktionen zahlen darauf ein und bieten Dir in dieser Hinsicht folgende Möglichkeiten:

Wahrnehmung (Awareness) verbessern

Jeder Beitrag über Dein Unternehmen, Deine Marke, Produkte oder Leistungen zahlt auf eine positive Wahrnehmung bei der Zielgruppe ein, weil Du Dich nicht selbst darstellst, sondern weil ein Blogger über Dich berichtet. Merke: Kein Mensch will von einem Unternehmen selbst hören, wie toll es ist!

Besonders gut eignen sich Rezensionen, Erfahrungs- und Anwenderberichte für einen Sponsored Post: dabei betrachten Blogger Sachverhalte durch die Brille eines Nutzers und sie erläutern komplizierte oder aufwändige Dinge aus der Sicht eines Anwenders.

Sichtbarkeit steigern

Mit jedem einzelnen Blogpost verbessert Du die Sichtbarkeit im Web, denn je mehr Links zu Deiner Website führen, umso häufiger besteht die Chance, gefunden zu werden und Besucher zu erhalten. Wie zuvor schon erwähnt, werden Blogposts in der Regel niemals gelöscht, so dass sie auch nach Monaten und Jahren in den Suchmaschinen erscheinen. Mit Blog-Marketing kannst Du also dauerhaft und langfristig Aufmerksamkeit erzielen.

Notiz: Blog-Marketing ist keine Maßnahme zur Suchmaschinenoptimierung, denn bezahlte Beiträge (Sponsored Posts) müssen laut Google-Richtlinien NoFollow-Links enthalten.

Reputation verbessern

Dieser Punkt wird in seiner Bedeutung viel zu oft unterschätzt: Kooperationen mit Bloggern machen die Menschen in einem Unternehmen oder hinter einer Marke sichtbar. Ein offener Umgang mit einer Berichterstattung durch Dritte, die durchaus auch Kritik beinhalten kann, erhöht das Vertrauen der Zielgruppe in eine Marke oder ein Unternehmen.

Die Zusammenarbeit mit Bloggern zeigt den Menschen, dass ein Unternehmen nichts zu verbergen hat.


Welche Expertise benötige ich für Blog-Marketing?

Die gute Nachricht ist, dass Du keine besondere Ausbildung benötigst, um Blog-Marketing zu verstehen und erfolgreich zu nutzen. Der wichtigste Grundsatz ist, dass es sich nicht um ein kompliziertes B2B- oder B2C-Geschäftsmodell handelt, sondern um eine Maßnahme M2M: von Mensch zu Mensch.

Blog-Marketing funktioniert am besten mit ehrlicher Kommunikation und einem respektvollen Miteinander. Und dazu reicht Dein gesunder Menschenverstand.

Neben diesem menschlichen Faktor sind im Blog-Marketing drei weitere Dinge wichtig:

1. Zielvorstellung

Eine klare Zielsetzung sowie die Absicht, dieses Ziel zu erreichen, ist besonders wichtig, weil sich darüber die grundlegenden Anforderungen an eine Kampagne definieren lassen. Starte nie ohne eine Strategie und eine Zieldefinition, sonst ergeht es Dir wie diesem Bogenschützen:

— Blogger
Durch das Ziel wird bestimmt, welche Blogger Du benötigst: sind es zum Beispiel Produkttester, Reiseblogger, Fitness-Experten oder Technik-Spezialisten?

— Content
Durch das Ziel wird definiert, welcher Content produziert werden muss: Wünschst Du Dir Foto- oder Videoberichte, Tutorials, einen praktischen Ratgeber, Website-Promotionen oder Erlebnisberichte?

— KPI
Das Ziel definiert die Kritierien zur Beurteilung des Erfolgs: Willst Du Klicks, Shares, Leads, Registrierungen zählen, oder die Marken-Wahrnehmung und die Stimmung im Netz messen?

2. Mut

Neben der klaren Zielvorstellung benötigst Du auch eine (kleine) Portion Mut. Du musst:

— Kontrollverlust zulassen
Lass die Blogger unbedingt in ihrer eigenen Sprache sprechen und ihren persönlichen Stil verwenden. Erst dadurch entsteht eine hohe Glaubwürdigkeit und die viel zitierte Authentizität.

— Kritik aushalten
Kritisches Feedback unterstreicht die Glaubwürdigkeit der Blogger noch einmal, und es gibt Dir die Chance für Reaktionen und Veränderungen. Betrachte jedes Feedback wie ein Geschenk!

— Micro-Influencern vertrauen
Die Qualität von "kleinen" Bloggern steht der von "großen" Influencern in keinster Weise nach, und Kampagnen mit Bloggern erzielen die beste Kapitalrendite (ROI).

3. Geduld

Blog-Marketing erfordert Geduld. Um es mit dem Sport zu vergleichen: Blog Marketing ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Es dauert Monate, bis die Auswirkungen von Kampagnen im Unternehmen deutlich zu spüren sind. Das funktioniert nicht nach nur einer Maßnahme.

— Nutze Expertenwissen
Hast Du noch keinerlei Erfahrungen, dann beauftrage eine Agentur, die Blog-Marketing im Leistungsportfolio hat. Nutze vorhandenes KnowHow und erspare Dir Experimente, die im schlimmsten Fall sogar eher schaden als nutzen.

— Adaptiere Best Practices
Du musst das Rad nicht neu erfinden: Inzwischen gibt es viele erfolgreich umgesetzte Kampagnen. Übernehme Elemente und passe sie an Deine eigenen Ziele an.

— Wachse Schritt für Schritt
Starte mit kleinen Budgets und mit wenigen Bloggern. Lerne bei jeder Kampagne hinzu und optimiere mit der gewonnenen Erfahrung Deine nächste Kampagne. So entwickelst Du Dich zum Experten für Blog-Marketing.


Blog Marketing starten

Wie starte ich erfolgreich mit Blog-Marketing?

Blog-Marketing ist keine Raketenwissenschaft. Wie schon gesagt, benötigst Du keine spezielle Ausbildung, um von Blog-Marketing zu profitieren. Es sind nur wenige einfache Schritte, die Du gehen musst, um erfolgreich zu starten:

Erstelle einen Plan und definiere ein Ziel

Bevor Du den ersten Schritt machst, musst Du ein Ziel bestimmen, damit Du in die richtige Richtung gehen kannst (denke an den Bogenschützen). Hier sind Beispiele für mögliche Ziele:

  • Verbessere die Sichtbarkeit und lass Blogger Deine Website promoten
  • Präsentiere Dich als potentieller Arbeitgeber und lade Blogger ein
  • Lass Dein Produkt von Bloggern ausprobieren und erklären

Tipp: Du musst das Rad nicht neu erfinden. Lass Dich von den erfolgreichen Praxis-Beispielen unserer Kunden für Deine eigenen Ziele und Aktionen inspirieren!

Plane am besten ein komplettes Jahr voraus und kalkuliere ein Gesamt-Budget für verschiedene Kampagnen und Aktionen. Mindestens genau so wichtig: Definiere auch, wer in Deinem Unternehmen für das Blog-Marketing verantwortlich ist, die einzelnen Maßnahmen begleitet und mit den Bloggern kommuniziert.

Recherchiere Blogger und identifiziere Favoriten

Um thematisch passende Blogger zu finden, eignet sich eine Online-Akquise: Du kannst beispielsweise in geeigneten Facebook-Gruppen einen Aufruf veröffentlichen (beachte dabei die jeweiligen Gruppenregeln!), oder natürlich unseren spezialisierten Marktplatz nutzen. 

Während der Zusammenarbeit kannst Du auf auf Basis der veröffentlichten Beiträge, Kommentare, Likes und Shares ermitteln, welche Blogger besonders gut zu Deinem Unternehmen passen. Finde auf diese Weise Favoriten, mit denen Du dauerhaft zusammenarbeiten willst. Bemühe Dich darum, aus der zunächst geschäftlichen Beziehung einen persönlichen Kontakt aufzubauen. Auf diese Weise können aus den Favoriten langfristig Markenbotschafter für Dein Unternehmen entstehen.

Wie sich Blog-Marketing eignet, um Blogger-Relations zu etablieren, habe ich am Beispiel von Tchibo in diesem Gastbeitrag auf zielbar.de beschrieben.

Herzliche Grüße aus Bremen,

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