Blog-Marketing: wie kann man den Erfolg messen?

Blog-Marketing

Sponsored Posts, die im Rahmen von Content-Marketing bzw. Blog-Marketing Kampagnen entstehen, zählen zu den erfolgreichsten Methoden der Gegenwart, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu binden. So weit, so bekannt, durch Studien nachgewiesen und von allen namhaften (und allen vermeintlichen) Experten rauf, runter, vor und zurück kommuniziert.

Aber:

Was antwortest Du, wenn ich Dich frage, wie erfolgreich Deine letzte Kampagne war? Wie wird Erfolg für eine Blog-Marketing Kampagne eigentlich definiert?


Reichweite

Viele Berater beantworten diese Fragen per Auswertung der erzielten Reichweite als Gradmesser für Erfolg. Das ist auch nur logisch: je mehr Sichtkontakte eine Botschaft erzielt, umso höher ist auch die Chance auf eine Conversion.

Wer daraus jetzt aber schlussfolgert, dass Blogger-Kampagnen klassisch per TKP abgerechnet werden können, dem sei gesagt: es ist komplizierter!

Bei der Beschränkung auf erzielte Reichweiten als KPI bleiben gleich mehrere, äußerst wichtige Faktoren unberücksichtigt: die Qualität der Blogger (Inhalt, Design) deren Interaktion mit Lesern und Abonnenten (Engagement), sowie die Passgenauigkeit zu Deiner Marke (Relevanz oder 'Fit').

Relevanz

Entscheidenden Einfluss auf das Ergebnis einer Kampagne hat deren inhaltliche Relevanz für die Leser der gebuchten Blogger, also idealerweise Deine bestehenden und potentiellen Kunden. Die Kampagne sollte thematisch immer ein Fachgebiet des Bloggers behandeln, mit dem er sich also bestens auskennt, über das er regelmäßig berichtet und das der Grund ist, warum ihm Menschen folgen. Denn erst aus dieser Relevanz entsteht Engagement.

Im Blog-Marketing ist die Kongruenz von Inhalten und Bloggern wichtiger als Reichweiten, denn Engagement entsteht aus Relevanz.

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Resonanz

Das Erzielen einer möglichst hohen Relevanz ist also ein unverzichtbarer Bestandteil des Blog-Marketings. Denn nur die wirklich relevanten Inhalte bekommen Aufmerksamkeit. Und diese wiederum ist Voraussetzung, um bei den Nutzern ein Echo auszulösen, eine emotionale Resonanz zu erzeugen. Damit sind alle Reaktionen gemeint, die durch ein Bild, ein Video, einen Blogpost verursacht werden. Resonanz gibt es nur, wenn der Inhalt emotional berührt, einen speziellen Nerv trifft, oder besonders wichtig ist.

Einfluss nehmen bedeutet, Nutzer zu einer Reaktion zu bewegen. Das ist die wahre Leistung im Blog-Marketing.

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Einfluss messen

Wie nun kann man den Einfluss einer Kampagne messen? Wenn Du an dieser Stelle die Veröffentlichung der einen, ultimativen Kennziffer erwartet hast, muss ich Dich enttäuschen: eine solche Kennziffer gibt es schlichtweg nicht. Und aus genau diesem Grund wird vermutlich häufig einfach die Reichweite als KPI herangezogen. Dabei sollte stattdessen immer eine Kombination aus Reichweite, Relevanz und Resonanz angewendet werden.

Fakt ist: Messungen können immer nur individuell durchgeführt werden, weil sie auf das jeweilige Unternehmens- und Kampagnenziel ausgerichtet sein müssen. Die gute Nachricht ist, dass es für jedes Ziel auch die passenden Tools gibt. Also definiere ein Ziel und wähle die dazu passende Messmethode. Verfolge zum Beispiel die Entwicklung Deiner Besucherzahlen. Oder höre zu, wie im Netz über Dich gesprochen wird (Social Listening) und verbessere Deine Reputation.

Miss kontinuierlich und über einen längeren Zeitraum, damit Du aussagekräftige Zeitvergleiche bekommst und Erfolge sichtbar werden. Vanessa Haselhoff und Clemens Koob haben nachgewiesen, dass Unternehmen, die regelmäßig messen (und laufend optimieren), im Marketing signifikant erfolgreicher sind.

Herzliche Grüße,

P.S. Willst Du mehr über das Thema Resonanz lesen? Dann lege ich Dir die Lektüre des Werkstattbrief Nr. 10 der Profilwerkstatt ans Herz, der auch mich inspiriert hat. Du erfährst dort außerdem, wie man aus Scheiße Gold macht und welche Missverständnisse durch die Influencer-Epidemie entstanden sind. Es lohnt sich also auf jeden Fall.

So kommst Du bei Google 6 x auf Seite 1

Was ist besser, als bei Google auf Seite 1 zu stehen? Ganz einfach: mehrmals auf Seite 1 stehen. Mit Blog-Marketing ist das möglich. Das ist keine Behauptung, sondern Fakt.

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